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Discurso de Lei Jun: El margen de beneficio de Xiaomi en el negocio de hardware nunca superaría el 5%

El día de ayer, 25 de abril, aprovechando el lanzamiento del Xiaomi Mi 6X, los asistentes tuvieron la suerte de escuchar el discurso de Lei Jun. Afortunadamente este se documentó en el foro oficial en inglés de MIUI. Hoy se la traemos para todos los fanáticos de Xiaomi de habla hispana que quieran conocer un poco más sobre el enfoque de la compañía, de la mano de nada más y nada menos que de su estupendo CEO.

Discurso de Lei Jun sobre el enfoque y futuro de Xiaomi

Un límite de 5% en el margen de beneficio neto del hardware es necesario para nuestro modelo de negocio

El discurso de Lei Jun comenzó con lo siguiente:

Hace dos días, la Junta Directiva de Xiaomi aprobó mi sugerencia. A partir de hoy, prometemos oficialmente a nuestros usuarios que nuestro negocio de hardware, incluidos teléfonos inteligentes, IoT y productos de estilo de vida, tendrá un margen de beneficio neto después de impuestos global que no excederá el 5% por año. Si el margen cruza el 5%, entonces encontraremos la manera de devolver el exceso por encima del 5% a nuestros usuarios.

Prosiguió refiriéndose al hecho de que si la compañía vende sus productos a un precio cercano al costo y devuelve valor a sus usuarios, entonces podrán ganar su apoyo a largo plazo. Apuntar a grandes volúmenes con pequeños márgenes de ganancia, con el tiempo resultará en beneficios adecuados para Xiaomi.

Discurso de Lei Jun sobre el enfoque y futuro de Xiaomi

Además, somos diferentes de las compañías de hardware tradicionales. Xiaomi es una compañía de Internet con teléfonos inteligentes y hardware inteligente conectados por una plataforma IoT en su núcleo.

El discurso de Lei Jun continuó sobre que Xiaomi ha creado un modelo de negocio único de “triatlón”, que abarca hardware, servicio de internet y nuevo comercio minorista. Mantiene un diseño excelente y un rendimiento sobresaliente en sus productos, mientras mantienen sus productos lo más cerca posible de su precio de costo. Además, entregan productos directamente a los usuarios a través de canales de venta minorista en línea y fuera de línea altamente eficientes, incluidos sus canales de autoservicio, a la vez que brindan servicios integrales de Internet.

En los últimos ocho años, nuestro modelo de negocios ha sido desafiado una y otra vez. Durante los momentos más difíciles, nos hemos enfrentado a grandes obstáculos. Xiaomi es el único fabricante de smartphones en el mundo que se ha recuperado después de una disminución en las ventas. Este milagro, junto con los resultados que hemos logrado a partir de hoy, muestra cuán relevante y avanzado es nuestro modelo.

Fundamos Xiaomi con un gran sueño: queríamos revolucionar la eficiencia de la industria manufacturera

En el discurso de Lei Jun pudimos conocer que siempre le ha resultado difícil entender porqué los consumidores deben asumir los costos ineficientemente. Al contrario, Xiaomi tiene la voluntad y la determinación de revolucionar la rentabilidad de la industria. Ponen todo su esfuerzo para crear productos de calidad y maximizar el valor para los usuarios. Su ambición comenzó a partir de este punto, y su éxito se basa en ese objetivo.

La eficiencia de costos es el corazón de la competencia empresarial, y un límite del 5% en nuestro margen de ganancia neta de hardware es una prueba de nuestra eficiencia. A través de varias categorías de productos, hemos lanzado exitosamente los mejores productos y los mantuvimos cerca de su precio de costo, revolucionando así toda la industria y permitiendo que estos productos estén disponibles para las masas en un corto espacio de tiempo.

Discurso de Lei Jun sobre el enfoque y futuro de Xiaomi

Los productos de calidad con precios honestos son dos conceptos inseparables

En los últimos ocho años, continuamente nos hemos hecho esta pregunta. Han habido muchos cambios en el negocio, pero ¿qué se ha mantenido constante? La respuesta de Xiaomi es esta: los usuarios siempre han esperado productos de calidad a un precio honesto.

El discurso de Lei Jun se entornó en el tema de que los productos de calidad con precios honestos son dos conceptos inseparables. Si la calidad del producto no es lo suficientemente alta, los usuarios no la disfrutarán, sin importar cuán bajo sea el precio. Por ello, Xiaomi busca asegurarse de mantenerse dentro del límite del 5% en la relación de ganancia de hardware mientras mantienen la competitividad al mismo tiempo. Para hacerlo, necesitan tecnología innovadora y un diseño excepcional, con el fin de lanzar productos que superen las expectativas de sus usuarios. Al mismo tiempo, deben mantener precios honestos; solo entonces podrán tocar los corazones de los consumidores.

Discurso de Lei Jun sobre el enfoque y futuro de Xiaomi

Esta creencia es la base de la incesante motivación para explorar e innovar continuamente. Es la forma en que la compañía pudo lanzar una de las tecnologías de pantalla completa más innovadoras en la industria con cerámica. También es la razón por la que han ganado más de 200 premios de diseño aclamados a nivel mundial.

La confianza de los consumidores en Xiaomi crece cada día

Entre todos los momentos inolvidables que he vivido en Xiaomi, nada puede superar la sensación de escuchar a un usuario decir que puede ingresar a Mi Home y comprar cualquier producto con total confianza, porque saben que nuestros productos ofrecen la mejor calidad y precio. Cuando escucho esto, sé que todos nuestros esfuerzos y energía no se han desperdiciado.

¿Por qué los usuarios confían en Xiaomi? Según Lei Jun es porque persiguen implacablemente la innovación. En la mente de nosotros, Xiaomi se ha establecido como una marca de alta calidad, bien diseñada y de alto valor. Los empleados y la confianza de los usuarios son la mejor forma de validación y los activos más valiosos de Xiaomi. La empresa solo puede progresar si gana continuamente la confianza de sus consumidores.

Discurso de Lei Jun sobre el enfoque y futuro de Xiaomi

El objetivo de Xiaomi es que todos pueden disfrutar de la tecnología pero a bajo costo

Los ingenieros de Xiaomi buscan constantemente las últimas tecnologías para beneficiar al público y cambiar el mundo. Nuestra misión es buscar implacablemente grandes productos con precios honestos para que todos puedan disfrutar de los beneficios de la tecnología.

En los últimos ocho años, sus smartphones de alto rendimiento y buen precio han elevado los estándares en toda la industria, contribuyendo significativamente al aumento del Internet móvil en China. Ahora buscan extender esta influencia positiva al mundo entero.

Discurso de Lei Jun sobre el enfoque y futuro de Xiaomi

Más allá de los teléfonos inteligentes, han replicado su modelo de negocio y estrategia a más de 100 Mi Ecosystem IoT y compañías de productos de estilo de vida, lo que ha acelerado la adopción de una vida más inteligente, aunado a construir la plataforma de hogar inteligente IoT más grande del mundo.

Siempre hemos creído firmemente que la búsqueda de la experiencia del producto es más importante que la de las ganancias de ventas inmediatas. En lugar de aumentar los costos de varios canales, creemos en proporcionar productos de calidad a precios honestos. En el futuro, mantener ganancias razonables es una tendencia industrial inevitable. Cualquier movimiento que impulse altos márgenes brutos finalmente no obtendrá recompensas.

Discurso de Lei Jun: Reflexiones finales

En la actualidad, la compañía ha superado los 100 mil millones de RMB en ingresos cada año y tiene casi 20,000 empleados. En el futuro, Xiaomi puede tener mayores ingresos y convertirse en una organización más grande. Sin embargo, este límite siempre le recordará sus ideales y ambiciones iniciales. Las últimas palabras del discurso de Lei Jun son realmente inspiradoras:

El lanzamiento Mi 6X de hoy tiene un significado especial para mí. Esto se debe a que el evento de lanzamiento es en mi alma mater, la Universidad de Wuhan, donde comenzó mi sueño.

Hace 20 años, en mi primer año de universidad, estaba en la biblioteca y leí Fire in the Valley, un libro que cambió mi vida para siempre. Después de leer ese libro, mi corazón no estuvo en paz durante mucho tiempo, y caminé varias veces por la pista del campo de deportes de la Universidad. El fuego dentro de mí se encendió, y desde ese momento estaba decidido a crear una gran compañía e influenciar a tanta gente como fuera posible.

Discurso de Lei Jun sobre el enfoque y futuro de Xiaomi

Hoy hemos cambiado las vidas de cientos de millones, y en el futuro, nos convertiremos en parte de las vidas de miles de millones.

Fuente (1)

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Alejandra

Redactora de XiaomiToday en español. Imagenóloga de profesión. Amante de los animales.

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